首頁> 大師講堂> 詳情

劉祖軻:品牌的傘狀模式和樹狀模式

發布時間:2022-04-24 點擊量:39579

同樣是家居行業內的新秀品牌,歐派與皇派在各自市場上的業績有目共睹,然而它們成功背后的路徑卻各自千秋。

歐派:一堆雞蛋放進一個籃子

18年前,歐派從整體櫥柜起家,多年來一直堅持以整體櫥柜為龍頭,同時帶動相關產業發展的戰略方針。歐派現已成為國內綜合型的現代整體家居企業,業務涵蓋歐派整體櫥柜、歐派整體衣柜、歐派整體衛浴、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、歐派木門、歐派實體面材等多個產業組團,成功實現由“中國櫥柜業第一品牌”向“中國整體家居第一品牌”的華麗轉身。

南方略領軍人物劉祖軻將歐派的品牌發展戰略總結為“傘狀模式”:整體櫥柜業務就是傘把子,是整把傘的主要構成部件及核心支柱;傘骨架就是逐漸延伸的其他業務,其作用和地位不可與傘把子同日而語;傘把子做得很強,傘架子做得很大,整把傘做得又強又大;傘架子可根據天氣變化收放自如,但傘把子是從一而終的?!皞銧钅J健彼膫€字將歐派的戰略描述得十分精準,而且又形象生動。

歐派集團董事長姚良松曾經對公司的戰略有過這樣的解釋:“謹慎而具有相對優勢的多元化戰略”。姚董事長所提到的“相對優勢”,應該就是可以充分利用歐派已有的廣泛知名度等品牌資產,從而降低新品類的市場準入難度,實現相對快速的動銷與利潤回報。而所謂的“謹慎”,可以理解為歐派的業務延伸具有較強的關聯性,能夠共享除品牌資源外的其他重要資源,比如原材料供應、技術平臺、人力資源、渠道網絡與服務系統等等。

皇派:一個品類插上一面旗子

盡管皇派至今還稱不上是一個響當當的品牌,畢竟它的社會知名度仍比較有限,然而,在公司的戰略版圖上,皇派卻早已勾掠出品牌結構的未來藍圖。在朱總的心中,一開始便傾向于多品牌齊頭并進、共同發展的構想,直到與南方略的專業意見碰撞過之后,皇派才開始走上理性思考、科學規劃的路徑。

早在2009年,皇派在開拓鋁門市場時發現,絕大多數加盟商的門店都分為好幾個區域,鋁門只是其中的一塊,還包括木門區、不銹鋼門區等。于是,皇派公司高層就開始考慮在經營鋁門的同時,再開發一塊木門業務,經營一個中高端品牌(與皇派鋁門銷售終端檔次相匹配),以滿足因為加盟商的多元化需求。當時甚至連品牌名都注冊了。

2010年,皇派與南方略展開咨詢合作,經調研得出:取消開發木門業務的念頭,一心一意做好鋁門窗(門窗向來不分家)事業;先“皇派”打造為國內中高端鋁門的代表性品牌,當然肯定是大眾知名品牌;然后再伺機開發一個超高端鋁門品牌(這也一直是皇派想做的事),并將其逐步打造為鋁門市場的尖端品牌,就像櫥柜行業里的科寶·博洛尼。

皇派決意聚焦于鋁門窗領域,以品類分化作為戰略核心思考點,進入每一個鋁門細分品類,并冠以不同的品牌名稱,走多品牌發展路線?;逝傻膽鹇运悸繁粍⒆孑V形象地比喻為“樹狀模式”,其原理與樹木的成長規律如出一轍,只有這樣循序漸進地發展新品牌,才能實現持續生長、枝繁葉茂。

人人澡人人妻人人少妇软件_W永久939W78W78W乳液永久_无码一级做a爱过程免费_国产亚洲AV天天在线观看